大界张浩武

中国藏茶藏金阁:与天至近,居高之饮

藏金阁: 与天至近,居高之饮

项目背景
宁可三日无肉,不可一日无茶。

藏茶是300万藏族同胞赖以生存的主要饮品,又称为藏族同胞的民生之茶。在茶马古道中有一处驿站,名曰藏金阁,因为地势缓和,水源充沛,使得往来的马帮经常在此休憩。西藏藏金阁茶业有限公司坐落于与天更近的圣洁之城——拉萨,公司源于享誉雪域高原的藏茶老字号“藏金阁”。公司在上海、广东、北京、福州、厦门等地都设有营销中心。
大界将在四个月服务期内对藏金阁藏茶的逐步深入了解、市场活动执行中收到的反馈,以及藏金阁公司负责人对藏茶的期望,提出藏金阁藏茶的品牌形象树立以及能够取得突破性销量进展的专业策略指导。
 
实施策略
市场调研:为切合消费者需求,透析茶市场动态,大界针对通过对厦门茶市场,及目标群体在茶叶产品上的消费习惯、现状、以及藏金阁藏茶在目标消费群体中的认知度、接受度,和信息接收渠道等进行深入的探查,并做出专业的分析,锁定消费群体,总结消费者诉求等
品牌故事:结合历史事实和民间传说,将藏金阁的企业信息与藏金阁藏茶的优质基因巧妙的融入到故事中,创作了具有藏金阁感人的品牌故事。同时,将代言人卓玛和产品在画面中进行凸显,通过精准广告投放,收到良好效果。并创出“与天至近,居家之饮”的口号

 

团队建设:注重专业人才的储备和行业内优秀人才的挖掘,在未来一年的时间内组建一支稳定的四人左右的市场队伍(非销售团队)来执行媒体、公关等活动,以保证产品在市场上与消费者进行更多的互动,增强产品的曝光率以及消费者对产品的深层认知度
策略实施:大界启动工程后,根据企业的实际情况,创造性的设计了“三合一”画册,将企业介绍、产品介绍和招商加盟内容融合进一体,便于消费者在最快的时间内对藏金阁企业和藏茶形成初步认识,增加销售工具的实用性,在尽可能短的时间里将企业信息传达给茶商。
从感性营销“5P策略”的角度,确定藏金阁下一阶段的营销活动应当围绕着目标消费群体的“消费体验”展开。藏金阁将不是提供服务的茶商,而是提供茶叶的服务供应商,大界就此对产品包装、店面装饰、煮泡茶具等方面进行藏式改进升级。开发“第三空间”,将藏茶融入更多神秘、浪漫元素。

 
成果概述
55%的受访者听说过藏金阁藏茶,其中48%的受访者都在中秋期间了解到藏茶的信息。实行低成本广告投放策略,使藏金阁的知名度在中秋期间的一个月内达到了之前一年所积累的程度,远超预期效果。
藏金阁•中国藏茶厦门旗舰店、福新店、安兜店、龙岩店投入运营。招商加盟迅速打开局面, 制定了“3年300家连锁会所、4年内上市”的企业目标。

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