大界张浩武

花醉三千:花醉三千,苏打黄酒

花醉三千: 喝爱情酿的酒
项目背景
作为世界上最古老的酒类之一,黄酒源于中国,并与啤酒、葡萄酒并称世界三大发酵酒。然而,目前黄酒市场混乱,固有的老化传统形象深入人心,企业缺乏渠道控制能力,一味效仿,没能结合自身实际,在品牌个性的塑造上也彰显乏力。
如何摆脱黄酒固有的传统老化形象,产品的定位等是大界与企业合作的重点。
 
实施策略
市场调查:通过对消费群体、黄酒及其特性进行调查,将目标锁定餐饮及夜场,总结夜场酒的关键词——“激情”“动感”“神秘”“甜美”等。
品牌调性:约会时喝的酒,约会时刻,酒不醉人,人自醉。时尚、优雅、张扬而不跋扈。 
产品策略:凸出特色调和物的个性,让古老的黄酒摆脱传统文化的沉重感,以时尚的方式呈现,让黄酒能够成为年轻人所接受的有情感的饮品。以基酒确定档次,以花作为调和物形成个性,并提出“花醉三千”的命名,诗有云“满堂花醉三千客,一剑霜寒十四州”,花醉三千让我们穿越千年回到过去。
上市传播策略:形象高度统一,将“花”的概念进行深度传播,“花”的演绎——古典与时尚相结合。以歌感动四十州,携手方文山苏打绿,打造花醉三千文化氛围。以“花开四季”为主题,将产品分季推出,并在不同季节搭配相应鲜花。
 
成果简述
通过中国传统英雄美人的文化典故提炼出品牌故事,为“花醉三千”的品牌化和发展奠定了基础。
结合中国风的流行歌曲,扩大了品牌认知度。
渠道建设方面,抢占了夜场渠道,突破了餐饮渠道,进驻商超及KA,有效提高了“花醉三千“的销量。

 


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