大界张浩武

优思麦名家烘焙:敢为天下鲜

优思麦:敢为天下鲜

项目背景
优思麦源于台湾,成立于1992年,曾是厦门最大的连锁烘焙企业,是厦门烘焙行业的驱动者。自1999年以后,企业形象与市场份额均有下降,竞争对手日渐强大。面临严峻的市场竞争环境。向阳坊、安德鲁森作为区域强势品牌规模持续扩张,发展迅速,优思麦如何应对?竞争惨烈的厦门烘焙业往往靠中秋来赚取全年的利润,而月饼包装几乎已定型,同质化竞争又增加了推广难度。同时,国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大了监督力度。2006年6月,优思麦决定以中秋为契机,重塑品牌,和大界联手的“王者归来”工程正式启动。

 
实施策略
定位关键词:创新,沟通,低成本营销,敢为天下先,感恩

形象提升:利用中秋“激战期”传播全新形象,推出创意厦门系列月饼,促进企业形象活化,联手中国移动,提升品牌形象。

团队建设:建立内部星级店长制度,促进老员工新活力。建立新模式店,模式创新。

策划实施:分阶段,举办“优思麦,亲子月饼大赛 “、“优思麦玩味月饼大赛”及“优思麦美食大课堂”等一系列活动,与移动合作共同创建温馨中秋。

 
打造经典广告语:
2006年“敢为天下鲜”

2007年“感恩十五年”
2008年“心圆天下圆”
2010年“思念,千里之外”

2011年“谁说美味不能言传”

 
成果简述
连续五年服务,连续三年市场份额扩大,优思麦新概念给市场带来新的消费热点。连续五年成为中国移动排他性战略合作伙伴。
2006年中秋战役,优思麦创造了广告费最低、单店销售量最大、增长幅度最大(180%)等多个“最”,并最终确立了“三足鼎立”的烘焙市场格局。
2007年中秋,优思麦创造了厦门烘焙企业创新精神的神话,做最有创新精神的企业,做最有活力的企业已成为优思麦与大界共同奋斗的目标。
2008——2011年,从蔡依林、刘谦、费玉清,到2012的王菲,优思麦“玩味烘焙”,月饼就是you smile。
连续合作五年。

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