大界张浩武

天鲜妹妹:回归自然,品味天鲜

天鲜妹妹:我家有汁鲜榨成

项目背景
台湾花果山企业以专有绿色农业基地为依托,集原料采购、初加工、冷藏、运输、标准化榨汁为一体,并自主研发了多个产品品项,力求为消费者提供更新鲜、更天然、更丰富的鲜榨果汁。
鉴于酒店餐饮鲜榨业无行业标准、无领导品牌的现状,花果山立志要做行业的领头人。 2008年,出于品牌经营以及内部文化建设的需求,花果山企业与大界开始了品牌合作之路,全力打造中国酒店餐饮鲜榨第一品牌。
 

实施对策
市场调研:对行业市场环境做了细致分析及调查,锁定目标人群,进而聚焦有一定经济能力,关注时尚,重视饮食质量,追求健康、有品质的精致生活的意见领袖,即震源人群,确定其个性及消费特点。

卖点凝炼:闻得见大自然气息的鲜榨汁! 
策略实施:制定品牌战略定位,设计VI 和SI系统,品牌塑造发展区域规划,分步骤分渠道进行推广,在现有渠道相关宣传载体落实与开拓的基础上,全线避开高空宣传,以地面动作为传播主轴推广。
 
成果简述
花果山旗下产品“天鲜妹妹”鲜榨汁已占据厦门、泉州酒店鲜榨70%以上的市场,且在福州、南京等地设有分公司,而且其超级卡哇伊的品牌形象也给消费者留下了深刻的印象。
“天鲜妹妹”掀起餐桌大革命,引领健康生活新风尚。
让消费者从单纯的产品消费到精神享受实现跨越。

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