如意情金针菇:如意情深,绿色共享

如意情: 如意情深,绿色共享

项目背景
如意情集团,作为农业产业化国家重点龙头企业,是专门从事优新特果蔬、食用菌等农副产品的引进、科研、培育、种植、加工、出口、内销为一体的综合型企业。

如意情金针菇产量在国内居于前三甲,但在快速发展的过程中,也面临着如何成就金针菇的渠道品牌,并在跌宕起伏的金针菇市场击败竞争对手拔得头筹,是如意情与大界需要共同思考的问题。
 
实施策略
7地调研,洞悉市场:2012年8月20日始,大界金针菇团队由南到北,对代表性地域的果蔬批发市场进行了走访,大界发现南北销售金针菇的差异,及市面上前三甲金针菇品牌营销模式上的差异。

目标第一,横纵拓展:原先居于国内前三甲的如意情集团,从现有网络布局及未来发展趋势分析,划定一二三级市场,深度挖掘一级市场潜力,积极开拓二级市场,并在未来发展中,从经销到终端的纵向延伸发展。

完善组织架构,为腾飞铺垫:结合不同机构职能及区域发展特点,划定针对性服务架构,为下一阶段如意情集团的快速腾飞做好铺垫。
策略致胜,品牌致远:2012年10月及2013年7月,如意情金针菇策略营使团队明确集团的发展战略及团队在实际业务中的策略,全新开启新一年的发展战略。 

占领仓库,门面光鲜:巨大的市场需求,经销商最怕没货,保证全年的稳定供应是企业制胜的根本,同时对休闲食品进行整合及包装提升,在批发市场独树一帜。

 
成果简述
产量不断扩大的如意情,并将在近期成为国内最大的金针菇生产企业;
金针菇团队人数至2013年翻番,并保持高度的稳定性,在核心市场继续领先的同时,
销售区域不断扩大,并成功销售到主要竞品的核心腹地,占据了较大的市场份额。

 


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