银鹭

银鹭：爱的味道

项目背景

2001年的银鹭，进货车队往来穿梭，企业已具备一定规模，品牌影响力日趋增大。然而，面对激烈的食品市场竞争，银鹭高层却深感危机四伏。

品牌形象上，拥有银鹭、同茂、菲特罗、吉登佳四大品牌的“银鹭”，仍被消费者看成农村品牌。产品规划上，四个品牌间产品线、品质、价格无明显区隔。在其冗长的产品线中，拳头产品仅有八宝粥，而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展，更大威胁是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。品牌传播上，银鹭没有专业的策划团队，渠道促销以买赠为主，区域运作稍显粗犷，媒体运作相对单一，与消费者缺少深层次沟通。

2001年，银鹭力邀大界相助，品牌升级战就此拉开序幕。

实施策略

MI：聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念

VI：针对银鹭建立全新的品牌视觉形象识别系统

BI：针对内外团队组织系统培训，统一理念及行为规范

产品升级：为八宝粥开发升级系列，培养新拳头产品茶、花生牛奶等

团队升级：组建策划团队，扩编销售团队，逐步调整市场与企划之间的关系

形象升级：品牌形象大使策略调整，从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代，进一步发展为张柏芝时代

传播升级：调整传播策略，实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略，从农村包围城市到占领城市

成果简述

销售额由原先的8亿上升到现阶段的100亿以上

银鹭被评为“中国驰名商标”，为银鹭注入“爱”文化，从企业到品牌，产品“好粥道”成为八宝粥代名词，银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品”

销售团队规模发展到近54000人，精耕区域新增山东等七个大省

连续合作十年