中篇

—— 一个客户胖三斤：大界与美食的奇遇

为美食而奋斗，一直是大界策略的传统美德。

对于其他广告人而言，写案子也许是件痛苦的事儿。可在大界，却可以吃着源源不断的美食，让干活的伙伴们充满了元气~不得不说，2016年客户们的美食依然好吃到令人感动。

大界人一如既往地吃着美食写案子，给出的好创意和美食一样招人喜欢。

一、红山仁！花生很牛啊！

传承与闽西古早花生作坊的红山仁，历经了三代人对品质的不断打磨，形成了如今独到的花生制作工艺。“挑剔”，是红山仁对自身最基础的要求，也是大界人对于美食的要求。红山仁相中了大界，大界相中了美味的花生，于是并肩作战的旅程，就此展开。

1.从迈进厂房的第一步起，我就相信这花生好！

△ 干净整洁的红山仁厂房

好产品是品牌的首要保证，参观了红山仁的厂房后，我们对红山仁的品牌塑造更加有信心。在大界品牌智囊的助力下，红山花生品牌发展之路也就此展开。

2.大界首创！牛肉味儿花生你吃过嘛？！

打破传统花生行业，我们选择从产品线开始突破！

一层不变的花生产品线让品牌很难在市场脱颖而出，因此，大界决心为红山仁牵桥搭线，打造红山仁的明星产品作为突破市场的第一步，这些明星产品就是他们：

花生很牛，宫保鸡丁，花生很逗~这样色相卖相兼具的花生你吃过吗？

一边感受花生的香脆，一边品味嚼劲十足的牛肉粒，这个神奇的搭配大概只有老张这样的资深吃货才能想出来了吧。

3.哎哟，这个花生的包装有点特别噢！

麻屋子，红帐子，里面住着个白胖子！针对“麻屋子”、“红帐子”、“白胖子”三个形态的花生，大界在包装风格上做了多次不同风格的尝试。

△ 花生口味可轻易地从辅助图形看出，既形象生动，又显得高大上。

4.这大概是今年圈粉最多的零食展位

如果你没在福州糖酒会上看到这颗大花生，又怎么能算去过糖酒会！

△ 手工打造的超大型24K纯花生

这颗大花生由2万余颗小花生组成，专业人员耗时两天才将所有花生整齐地安放在上面。当然，如此用心的展位也迎来了许多商家驻足留恋，吸睛力十足。

△ 同样引人注目的，当然还有新奇的“花生很牛”

短短三天，展会的花生样品两度被抢吃一空！牛肉粒花生的美味不断地吸引着参展客户前来试吃体验。

△ 给你们10个赞，不怕你们骄傲！

 

二、好肉每日鲜，山养330天——趴趴跑

是的，你没看错，我们的老朋友——那只好吃到会上瘾的猪、那只有在白天才看得见的猪（嗯，因为太黑），又回来了。

1.再续前缘，助力品牌升级

由于肉品生鲜的配送限制，大界给趴趴跑推广出的第一招，就是从“朋友圈”做起。在微商已经被一大半中国人关进小黑屋的时候，要进击朋友圈，我们靠的不是价格、不是叫卖，是“情感沟通”。

 

△ 在朋友圈广为流传的“人不如猪”系列大片……

好猪的正确打开方式，就是猪自己告诉你它有多牛！朋友圈里询问的人多了，趴趴跑的名号也就传开了。

2.见多了猪跑，才能带猪飞啊~

一边想着推广方案，一边走市调完善对行业的了解，根本停不下来才是大界人的风格。

△ 圈养在高山上的健康土猪与土猪肉

3.史上最酷炫的猪肉铺子

你敢相信，这个仿佛国际展馆般有逼格的店铺，只是一家猪肉铺子吗？！

△ 趴趴跑石狮新店

然而，在这样一个霸气的新店开业之前，大界的小伙伴们也是在为选址、走访市调中下了不少功夫的。

△ 走访各个商业区与集市

△ 蹲点测算每个时刻的人流数据

不仅如此，大界还包办了新店的开业活动及新年活动：

△ 红红火火的趴趴跑开业活动

△ 新年活动：屯年猪过大年

       为了这群低调的土猪能够早日火起来，大界团队也是费了不少心思。虽然品牌的发展和传播需要一定的等待与时机，但大界真心希望如此美食，能够早些让更多人尝到。2017，继续起航，继续加油。

 

三、国号白茶，阅尽繁华

2015年，整个茶叶市场几乎进行了一轮大洗牌，品牌竞争如同一场战役，从茶园战役到茶厂战役、茶杯战役、品牌战役再到消费者战役等，大大小小的战役可以说让各大茶企杀得眼都红了。就在这样的大环境下，大界与福鼎“白茶状元”相遇了。

△ 2016年3月，中央电视台采访国号白茶老制茶师李剑锋

有好茶，有茶王，大界从零开始的品牌打造之棋局也就此开局了……

1. 第一步棋：品了一百盏茶，才算入了茶门

对大界而言，充分的市场研究是策略与创意的源泉。因此，我们的市调足迹走遍了厦门、广州、杭州……全国各大茶叶市场及知名茶叶品牌门店。入了门，品几泡茶是店家的礼仪，几天下来，团队成员们竟已品了上百泡茶。

△ 走遍全国知名茶叶市场

2. 第二步棋：品牌梳理

当一个品牌从零开始，这既是一个很大的给予，也是一个挑战。

这个挑战令人激动也充满艰辛，我们打算以一句顺口、难忘的slogan开始。

（1）“国号白茶，阅尽繁华”

因为看过世界，才懂纯粹最好。这是品饮国号白茶的真谛。

△ 福鼎汽车站的品牌露出

位于福鼎汽车站的巨幅广告牌在露面之后就成为了福鼎茶行业的榜样，前来福鼎品茶买茶的游客和商人路过这里，都情不自禁地念出这句朗朗上口的slogan，为国号白茶的品牌曝光及知名度的提升起到了很大的推动作用。

（2）国号白茶之四境

大界所理解的国号白茶，有四个境界：

本自然：茶本轻灵，生于野，安于室；

大师作：33年古法制茶记忆的沉淀；

清风来：品一杯茶，浮躁的思绪暂且放一放，清风自来；

缓修心：慢慢品味，缓缓修行，路还长。

于是，大界讲白茶的这四个境界写进画册，用国号白茶的品质与意蕴为品牌注入能量。

△ 国号白茶品牌画册节选

3. 第三步棋：营销，聚焦渠道重点发力

茶叶市场行情低迷，租金又只涨不降，让很多实体茶叶商家倍感压力。在这种情况下，很多企业转战电商市场。但是，相较于其他商品，茶叶必须要“品”，品过之后才知道合不合口味，才能了解产品的性价比，最终决定是否交易。

那么，线上的京东、天猫、淘宝、微商、APP，线下的品牌专卖店、专柜、特通……国号应该先走哪一步？大界结合国号自身情况与行业大势，给出战略方向：线上线下结合，线上主攻“微商城”，线下体验店供消费者体验品尝。有了方向以后，战役正式打响。

△ 淡雅风格的茶文及微商城

（1）享用一杯白茶，放轻松

六月伊始，30度的热风就扑面而来，堆积的工作在风扇的转动声里显得特别烦闷。

享用一杯白茶，给头脑松松绑是一件惬意的事儿。大界也在这时候为国号白茶准备了新产品系列——放轻松、水云。

淡淡的水墨、柔和的羽毛，这样的包装更加妙清淡雅，安然悠远，和白茶的魅力相得益彰。

（2）冷泡茶，慢慢浓

深入地研究国号白茶的产品特性之后，结合当季炎热的气候，“冷泡茶”应运而生。

△ 冷泡之后，茶水更加鲜甜爽口。

冷泡是一种新型饮茶方式，上班族、上课族、开车族、登山族等，无论走到哪里，只要可以买到矿泉水，随时可以享受既好喝又保健的冷泡茶。

（3）月圆，茶圆

中秋团圆之际，你可有想念的人？

大界为国号白茶，在中秋之际准备了中秋定制茶饼。让大家把自己想说的话，做成包装。

 

△ 中秋定制茶饼

4. 大师讲堂——策略营开课啦！

众所周知，大界不仅擅长品牌塑造，同样擅长团队管理与团队培训。从企业的角度来说，如何根据企业发展的需要、迅速整合企业的人才队伍十分关键。所以，给国号团队来一次让团队更有凝聚力、专业知识更加丰富的培训是必不可少的。

△ 国号白茶2016新品牌工程策略营

5. 第五步棋：传播，将好茶与更多好茶之人分享

国号制茶师李剑峰，一生以茶为业，依茶为生，制茶为乐，拿过几届斗茶赛的状元，当了茶王，上过央视，而骨子里却是个低调的茶人。

今年，李剑锋大师带着国号白茶登陆“茶语”平台，只为将传统工艺手制福鼎白茶，与更多好茶之人分享。

（茶语网，当代茶文化推广者。在传承传统茶文化精髓之基础上，更应和时代洪流下的茶文化创新精神及信息传播方式，为国饮在当下的商品文化荒漠中树情怀。）

关注健康与养生之道的人，大都了解“活法儿”商城（一个为用户提供有针对性的全方面健康管理服务平台，旗下应用入驻阿里健康平台，去年的用户注册量就超过了1500万人次）。

它凭借着给用户带去健康生活的经营理念赢得了大众的青睐，如今，有着降噪去火这个神奇功效的国号2016年新茶也入驻“活法儿”了。

 

△ 健康过日子，大可试试“活法儿”上的“放轻松”

 

四、世界之醉，尽在港酒——港务酒业

如果你觉得白茶太清淡，那就来杯浓烈的帝国干邑白兰地吧。

在集团雄厚的资源优势支持下，港务酒业以进口葡萄酒为主营特色，汇集了由法国、澳洲、西班牙等世界主要葡萄酒产区引进的特色产品。为确保采购酒品的质量，公司更引进拥有A+澳洲葡萄酒专家国际认证的专业葡萄酒品鉴人才。

酒品有保障，价格又远低于市场价，可惜于产品一直能很好地推广。于是，港务找到了大界，短短两个月的合作，双方都给对方带去了满满的惊喜~

1. 港务酒业“金舵手”产品推介会

一边是拥有优质产品和便捷物流的港务酒业，一边是拥有10年品牌塑造经验的大界。港务和大界为了让更多人享受到好产品，此次大界和港务合作，打造了一个全新的营销模式。发动社交资源，通过裂变式传播，让更多人成为好酒的享用者。

2. 低成本带动传统行业新变革

当下互联网营销工具已经十分强大，如果能够结合自身情况巧妙运用，制定合理的营销方案，网络销售平台自然也能够慢慢丰富起来。深入分析港务酒业运营情况，大界团队亲自出马，从销售员计划到秒杀再到团购……手把手地为港务酒业的小伙伴上了一堂营销课。

 

当然，宝贝详情页是线上消费时消费者决策的主要因素之一。于是，大界人苦读红酒专业知识书籍，耐心请教专业品酒师，为港务酒业的每一个SKU都制作了详细的图文介绍。

  

△ 从文案和设计里渗出的酒香

3. 助阵开业、递推，大界港务一家亲

10月15日，“厦门港务进口商品直营店”龙岩店在龙岩夏商百货（莲东店）隆重开业。港务酒业的进口酒在开业当天就彰显了他非凡的魅力，连啤酒套组都是用抢的！

此外，大界还助阵了港务伙伴们的递推活动：策划地推方案，设计展架，培训业务员……为港务团队注入丰富的活动经验。

 

五、麦蔻奶粉，来自世界最幸福的国度！

麦蔻，来自幸福的北欧，是丹麦Mille Baby A/S企业旗下品牌。执行全球公认最严苛的北欧食品安全标准，品牌创立之初即获得丹麦皇室以及丹麦政府权威认证、丹麦政府基金IFU高信任度投资。2013年，麦蔻进入中国；2016年底，麦蔻与大界相遇。

1. 挖掘品牌资源，巧妙利用、深度传播

接触麦蔻之后，我们惊喜的发现，麦蔻有一群萌萌的“活宝”：

△ 出自丹麦著名艺术家Sarah之手的“麦蔻家族”

看到这么萌的玩偶，大界的小伙伴忍不住为他们赋予了鲜明的个性，用气泡对话框的形式让他们出现在大众视野里。

△  2017新年祝福

△ 得到许多朋友赞誉的感恩节祝福系列图

用充满童心的萌宠形象加上符合时宜的对话，开心地给大家带来祝福。这样的吉祥物展现出来的精神，正好与“麦蔻”品牌“快乐”的核心理念相符，有利于提高麦蔻的社会认知度，加强与消费者之间的互动。另外，将吉祥物融入品牌策略，通过概念、设计到传播实施的全方位整合服务，让虚拟兴县在真实的商业操作中发挥特殊作用，拉近与目标是对象的距离，增强品牌生命力，使品牌更具吸引力。

2. 妈妈们的品质生活圆桌会议

△ 聆听妈妈们的分享和建议，让我们受益颇丰

3. 品牌战略梳理，麦蔻前行攻略

市场调研结束，大界为麦蔻梳理了品牌战略、聚焦核心卖点，以此作为麦蔻品牌营销的起点。

△ 将产品特征、品牌优势归类传播

△ slogan：From Nordic · By Happy · For Happy。

4. 品牌传播，不走寻常路

即使是丹麦皇家奶粉品牌，在进入中国市场之后，依然会遇到知名度不高的窘境。而品牌知名度的提升并非一朝一夕就能完成，需要一次次地曝光与累积，为品牌造势，大界与麦蔻团队正在进行中……

△ 麦蔻于《母婴商情》杂志惊艳亮相

这才仅仅是开始。

2017年，麦蔻将以“丹麦羽毛球国家队全球战略合作伙伴”的新面孔露面，并向社会展示其强有力的品牌宣传片，更有中文、英文、丹麦文三国语言的官网上线，一起期待一下吧！

 

六、泓一3D巧克力，突破工业革命4.0

泉州泓一食品有限公司，创建于1993年，是一家集休闲类烘焙类食品研发、生产、销售为一体的现代化企业，具备年产值10亿元的产能规模。在经过2012到2013年两年与大界的合作之后，泓一在国内巧克力烘焙零食领域取得了巨大突破。时至2015年，泓一与大界共同发现了“工业革命4.0”给休闲食品行业带来的新突破点，在双方经过深入沟通之后，正式确立创新性的“3D打印定制巧克力”项目。

1. 创新产品品类，打造国际新品

3D打印巧克力产品属于创新品类，在国内外市场上都还没有形成想对成熟的产品，泓一作为先行者没有可供参考的成功经验，因此泓一从目标消费者和3D打印巧克力特有的产品优势中，寻求自身的全新定位。

2. 只有想不到，没有做不到的3D巧克力！

根据产品特性，大界为泓一推出的“定制化3D巧克力”赋予了“互动&好吃&好玩”的品牌精神，提炼出简洁易懂的品牌slogan：Yummy & Fun，并为其设计了极具立体感品牌LOGO：GOODALL。

 

不仅仅是一个美味的零食，还是一个能提升孩子智力的迷宫游戏，这样的巧克力你见过吗？

大界为GOODALL设计全新产品及包装，其中就包含了巧克力迷宫系列、圣诞巧克力系列、小女孩的梳妆盒系列、小男孩的工具盒系列……应接不暇的有趣设计让人忍不住想一探究竟。

  

△ 巧克力迷宫系列

  

△ 圣诞巧克力系列

  

  

△ 小女孩的梳妆盒、小男孩的工具箱系列

我们没有理由认为这样精致有趣的巧克力不会得到大家的喜爱，但我们还需要市场测试做科学的依据。于是，我们将GOODALL的首秀舞台选择在了德国ISM科隆展。（科隆国际展览有限公司以不同周期定期主办的40多个国际专业博览会和展览会是世界上25个行业的主导博览会。在这些领域, 全球90%以上的出口型产品在此展出。）

△ 3D打印技术的实际应用不断的吸引参展客户

△ 梦想与现实之间，只差GOODAII

△ 泓一&大界GOODALL团队

在泓一与大界团队的共同协作下，泓一旗下全新的3D定制巧克力品牌“GOODAII”成功创立，明确了自身的定位和产品形态，首次亮相国际展会便取得了各国客户的关注。这不仅极大提升了泓一母品牌的品牌价值和行业影响力，也为泓一在巧克力行业寻求到了一个全新的突破口。

 

 

结语：

花生下酒、吃块猪蹄再用白茶解解腻……大界客户们似乎都明白“欲让其爆发，必先让其膨胀”的道理，源源不断的投食让我们的创意灵感和工作效率不断提升！

如果您有美食，不妨和我们聊聊？已经吃遍中国大牌美食的大界人，给出的建议一定不会让你失望！

——> 下期看点：品牌致胜，文化致远，大界在行动。